(Senior) Account Executive (w/m/d) - Public Services

Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wir konzentrieren uns jeden Tag darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden und der mit unserer Vision und zukunftsorientierten Arbeitsweise im Einklang steht. Wir legen größten Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit und gegenseitige Unterstützung im Team sowie auf Lernen und Entwicklung. Persönliche Beiträge werden anerkannt, und du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.Alle SAP Standorte in Deutschland wie z.B. Walldorf, Hamburg, Berlin, Ratingen bei Düsseldorf, Eschborn bei Frankfurt, Hallbergmoos bei München, etc. sind möglich.Für die Zukunft hat die SAP sich ambitionierte Ziele gesetzt. Um unsere Marktanteile weiter zu steigern und unsere anspruchsvollen Umsatzziele zu erreichen, wollen wir die Position als Marktführer kontinuierlich ausbauen, indem wir unsere Kunden auf dem Weg in die Cloud begleiten und beraten.Der Bereich Public Services in Deutschland, zu dem Kunden aus der gesamten öffentlichen Verwaltung sowie den Bereichen Healthcare und Higher Education & Research gehören, befindet sich in einer immensen Aufholjagd im Kontext der Digitalisierung.Zum weiteren Ausbau unseres erfolgreichen Sales Teams suchen wir einen strategisch denkenden und in komplexen Kundensituationen erfahrenen (Senior) Account Executive (w/m/d) für den Bereich Public Services.Proaktive Betreuung und Weiterentwicklung der zugeordneten Kunden auf allen Organisationsebenen entsprechend der definierten Segmentierungs- und Betreuungskonzepte mit dem Ziel einer hohen KundenzufriedenheitKompetenter und verlässlicher Sparrings-Partner für strategische Diskussionen mit dem KundenAufzeigen des Wertes von SAP-Lösungen mit Branchen-Content und branchenspezifischen End-to-End ProzesswissenErkennen von Kundenbedürfnissen in allen funktionalen Bereichen und auf allen hierarchischen EbenenProfessionelles Management aller Opportunities und Angebote für zugeordnete Kunden inkl. professionellem und akkuratem ForecastingAufbau, Entwicklung und Abschluss einer belastbaren Pipeline durch zielorientierte Demand Generation, aktive Opportunity Entwicklung und konsequente Closing Aktivitäten.Nachhaltige Entwicklung der Kundenbeziehung über alle Phasen des Customer LifecyclesErreichung der vereinbarten Ziele zu der Cloud-Umsätze mit New & Upsell-Geschäft sowie Sicherstellen erfolgreicher RenewalsWeitergabe von Input von Kunden und Partnern an das ProduktmanagementKundenbezogene Preis- und Vertragsgestaltung und Verhandlung von komplexen Vertragswerken unter Berücksichtigung der Regeln für Bestandsverträge und Neu- sowie UpsellgeschäftErarbeitung von TCO- und / oder Value-cases als Entscheidungsvorlage für unsere KundenEvaluierung, Monitoring und professionelles Management der kundenbezogenen Risiken/EskalationsvorbeugungMehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Adoption von Cloud LösungenErfahrung im Vertrieb komplexer Lösung an Kunden der öffentlichen Hand vorteilhaftErfolgreich abgeschlossenes Hochschulstudium der Fachrichtung BWL Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare AbschlüsseVersiert in effektiver und bewusster Kommunikation, Teamplayer!Souveräne Steuerung von größeren virtuellen Account–Teams mit Empathie, Begeisterung und DurchhaltevermögenErfahrungen mit RISE – cases von großem VorteilVerhandlungsgeschick und -Erfahrung auf allen Hierarchie-Ebenen beim KundenEingehen auf die individuellen Kundenbedürfnisse und aktive Steuerung des Kunden und der KundenbeziehungSegmentspezifisches Netzwerk (Kunden, Partnern, Vernetzung in der Branche und im gesamten SAP Eco-System)Souveränität in kritischen SituationenAktives Management der beim Kunden aktiven Partner, aktives Nutzen des internen SAP Netzwerks und im externen SAP ÖkosystemZuverlässiges Wissen über vertragliche Möglichkeiten, Kreativität in Positionierungs- und VertragsverhandlungssituationenGute Kenntnisse des SAP-Produktportfolios, auch branchenspezifischSichere PräsentationsfähigkeitenFließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftSAP-Innovationen helfen mehr als vierhunderttausend Kunden weltweit, effizienter zusammenzuarbeiten und Business Insight effektiver zu nutzen. SAP war ursprünglich für seine Führungsrolle in der ERP-Software (Enterprise Resource Planning) bekannt und hat sich zu einem Marktführer für End-to-End-Software für Geschäftsanwendungen und zugehörige Services für Datenbank, Analyse, intelligente Technologien und Erfahrungsmanagement entwickelt. Als Cloud-Unternehmen mit zweihundert Millionen Benutzern und mehr als einhunderttausend Mitarbeitern weltweit sind wir zielgerichtet und zukunftsorientiert, mit einer äußerst kollaborativen Teamethik und Engagement für die persönliche Entwicklung.Inklusion führt uns zum ErfolgIn unserer Kultur der Inklusion stehen Gesundheit und Wohlbefinden im Mittelpunkt. Flexible Arbeitsmodelle sorgen dafür, dass sich jede und jeder – unabhängig vom persönlichen Hintergrund – eingebunden fühlt und Bestleistungen erbringen kann. Wir bei SAP sind davon überzeugt, dass wir durch die einzigartigen Fähigkeiten und Qualitäten, die jede und jeder in unser Unternehmen einbringt, stärker werden. Wir investieren in unsere Mitarbeitenden, um ihr Selbstvertrauen zu stärken und ihnen dabei zu helfen, ihr volles Potenzial zu entfalten. Wir setzen auf die Förderung aller Talente, um eine bessere und gerechtere Welt zu schaffen.Requisition ID:399704 | Funktionsbereich:Sales | Reisetätigkeit:0 - 70% | Karrierestatus:Professional | Anstellungsverhältnis:Regular Full Time

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