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Kimoby

Director of Sales / Directeur(rice) des ventes

Kimoby, Quebec, QC


Company profile

We are looking for a Sales Director to take the reins of our sales department and actively contribute to the growth of Kimoby. This position is not just a management role; it's a unique opportunity to have a real and tangible impact on the strategic direction of the company. As a member of the executive committee, you will actively participate in major decisions and lead a team of high-performing salespeople. Your leadership and vision will be crucial in helping us achieve our ambitious goals.

This role offers you a great deal of autonomy in decision-making, whether it's trying new strategies, optimizing sales processes, or developing your team's skills. If you're driven by the idea of tackling challenges, innovating, and directly seeing the results of your efforts, this role is for you.

What You'll do
  • Manage and develop the sales team: Oversee the daily management and growth of the sales team while ensuring the implementation of best practices.
  • Recruitment and performance supervision: Supervise the recruitment of sales team members and ensure optimal performance from each team member.
  • Training and development: Train team members to maximize their full potential.
  • Performance tracking: Ensure the team has the necessary resources to meet sales targets and conduct rigorous performance tracking.
  • Sales planning and go-to-market strategies: Develop and implement sales strategies based on geographic regions and market segments.
  • Forecasting tools and pipeline management: Implement and maintain sales forecasting and pipeline management tools for clear visibility on goals.
  • High-value transactions: Actively participate in high-value transactions, including negotiations, contract management, and on-site visits.
  • Sales target assignment and tracking: Assign clear sales targets and ensure that resources are optimally allocated to meet the company's financial goals.
  • Commission and bonus programs: Collaborate with managers to develop competitive commission/bonus programs aligned with the overall sales strategy.
  • Sales reporting: Provide monthly sales reports and other relevant analyses to management.
  • Collaborate with the executive committee: Participate directly in the company's strategic decisions and influence growth directions.
  • Tradeshow and business travel planning: Travel to meet key clients, strengthen business relationships, and represent the company at industry trade shows and events.


What We're Looking For

  • Proficiency in both French and English.
  • 3 to 5 years of experience as a sales representative with measurable targets (quotas).
  • Experience in team management (recruitment, training, skill development, performance management).
  • Ability to identify strategic opportunities, execute effective sales scripts and pitches, and optimize sales processes.
  • Strong results-oriented mindset, motivation to achieve and exceed targets, and leadership skills.
  • Knowledge of Hubspot - an asset.


Why You'll Love it Here
  • Be part of strategic decisions and make an impact: As a member of the executive committee, you will be involved in the strategic choices shaping Kimoby's future.
  • Personal and professional development opportunities: You'll face stimulating challenges that will help you grow quickly.
  • Flexible working hours: Because we care about the balance between personal and professional life!
  • A fantastic team: Join a fun, supportive, and collaborative team that has your back.
  • And much more: Remote work, public transit pass, group insurance from day one, group RRSP, and more.


Profil de l'entreprise

Nous cherchons un(e) directeur(trice) des ventes pour prendre les rênes de notre département des ventes et contribuer activement à la croissance de Kimoby. Ce poste n'est pas seulement un rôle de gestion, c'est une opportunité unique d'avoir un impact réel et tangible sur l'orientation stratégique de l'entreprise. En tant que membre du comité de direction, tu participeras activement aux décisions majeures et tu seras à la tête d'une équipe de vendeurs performants. Ton leadership et ta vision seront cruciaux pour nous aider à atteindre nos objectifs ambitieux.

Ce poste te donne une grande autonomie dans la prise de décisions, que ce soit pour essayer de nouvelles stratégies, optimiser les processus de vente ou développer les compétences de ton équipe. Si tu es motivé par l'idée de relever des défis, d'innover et de voir directement les fruits de tes efforts, ce rôle est fait pour toi.

Ce que tu feras
  • Gérer et développer l'équipe des ventes : Assurer la gestion quotidienne et la croissance de l'équipe des ventes en veillant à l'application des meilleures pratiques.
  • Supervision du recrutement et de la performance: Superviser le recrutement des membres de l'équipe de vente et garantir la performance optimale de chacun.
  • Formation et développement : Former les membres de l'équipe pour maximiser leur plein potentiel.
  • Suivi de la performance : S'assurer que l'équipe dispose des ressources nécessaires pour atteindre les objectifs de vente et effectuer un suivi rigoureux des résultats.
  • Planification des ventes et stratégies de mise en marché : Développer et mettre en œuvre des stratégies de ventes en fonction des zones géographiques et des segments de marché.
  • Outils de prévision et gestion du pipeline : Implanter et maintenir les outils de prévisions des ventes et de gestion du pipeline pour une visibilité claire sur les objectifs à atteindre.
  • Transactions à grande valeur : Participer activement aux transactions de grande valeur, incluant les négociations, la gestion des contrats, et les visites sur place.
  • Attribution et suivi des objectifs de vente : Assigner des objectifs de vente clairs et veiller à ce que les ressources soient allouées de façon optimale pour atteindre les objectifs financiers de l'entreprise.
  • Programmes de commission et bonus : Collaborer avec les gestionnaires pour élaborer des programmes de commission/bonus compétitifs et alignés avec la stratégie globale de vente.
  • Rapports de vente : Fournir des rapports mensuels de ventes et autres analyses pertinentes aux gestionnaires.
  • Collaborer avec le comité de direction : Participer directement aux décisions stratégiques de l'entreprise et auras une influence sur les orientations de croissance.
  • Planification des tradeshows et des voyages d'affaires : Se déplacer pour rencontrer des clients clés, renforcer les relations d'affaires et représenter l'entreprise lors de salons professionnels et événements du secteur.


Ce qu'on recherche
  • Maîtrise du français et de l'anglais.
  • 3 à 5 ans d'expérience en tant représentant des ventes avec des objectifs chiffrés (quotas).
  • Expérience en gestion d'équipe (recrutement, formation, développement des compétences, gestion de la performance).
  • Capacité à identifier des opportunités stratégiques, à exécuter des scripts et pitchs de vente efficaces, et à optimiser les processus de vente.
  • Forte orientation résultats, motivation à atteindre et dépasser les objectifs, et compétences en leadership.
  • Connaissance de Hubspot - un atout.


Pourquoi tu vas aimer travailler chez Kimoby
  • Faire partie des décisions stratégiques et avoir un impact : En tant que membre du comité de direction, tu seras impliqué dans les choix stratégiques qui façonnent l'avenir de Kimoby.
  • Possibilités de développement personnel et professionnel : Tu seras exposé à des défis stimulants qui t'aideront à évoluer rapidement.
  • Horaires flexibles : Car l'équilibre entre vie personnelle et professionnelle nous tient à cœur!
  • Une équipe de feu : Rejoins une équipe amusante, solidaire et collaborative qui te soutient.
  • Bien plus encore : Travail à distance, laissez-passer de transport en commun, assurances collectives dès le jour 1, REER collectif, etc.