/Responsable des ventes services hydroélectriques/Sales Hydro Services Manager

Job Description Summary
Le directeur des ventes des services hydroélectriques sera chargé de stimuler une croissance rentable dans la région de l'Est des États-Unis et du Canada en développant et en gérant les relations avec les différents clients, tout en apportant de nouvelles opportunités de services au secteur hydroélectrique.
L'accent sera principalement mis sur les activités de services transactionnels, également appelées activités de support aux centrales, qui sont les services fournis aux centrales hydroélectriques tels que les pièces détachées, l'assistance technique, l'évaluation de l'état, la surveillance, le diagnostic, la maintenance et les réparations. Les produits sont principalement des turbines hydroélectriques et des générateurs.

The Sales Hydro Services Manager will be responsible for driving profitable growth in the Eastern region of the US and Canada by developing and managing relationship with the various customers, while bringing new Services opportunities to the hydroelectric business.

The focus will mainly be on Transactional service activities, also called Plant Support activities, which are the services provided to Hydro Power Plants such as Parts, Technical Assistance, Condition Assessment, Monitoring, Diagnosis, Maintenance, and Repairs. Products are mainly Hydro Turbine and Generator.

Job Description

À propos de nous:

Le portefeuille de solutions de GE Vernova pour la production d'énergie hydroélectrique comprend la plus large gamme de solutions et de services hydroélectriques : de l'eau au câblage, de l'équipement individuel aux solutions complètes clé en main, pour les nouvelles centrales et la base installée. Chez GE, nous pensons que la combinaison de notre vaste intelligence hydroélectrique et numérique rend GE Vernova bien adapté pour servir la transition énergétique intense et continue. Plus intelligentes et plus connectées, les centrales hydroélectriques de GE ne se contentent plus de produire de l'électricité, elles la stockent et la distribuent au réseau avec un niveau inégalé de prévisibilité, de flexibilité et d'efficacité. GE est le plus grand acteur avec 30 % de la base installée mondiale dans le domaine du stockage hydroélectrique. Le portefeuille de turbines et de générateurs de la société représente plus de 25 % de la capacité totale installée dans le monde et englobe une large gamme de solutions allant de 5 MW à 850 MW de puissance par unité pour répondre à un large éventail de besoins.

Pourquoi nous venons travailler :

Motivées et ambitieuses, nos équipes commerciales sont bien équipées pour être en première ligne, conclure des transactions, atteindre les objectifs commerciaux et travailler avec nos clients jour après jour. Ce sont des personnes intelligentes, dotées de l'autonomie nécessaire pour prendre de bonnes décisions et exprimer leur passion. Si vous recherchez un poste de vente dans lequel vous pouvez être vraiment fier de ce que vous vendez, où votre nature motivée peut être mise à profit et où vous pouvez établir des relations authentiques et solides avec les clients et les collègues, alors apportez vos compétences à nos équipes commerciales. Vous apprécierez l'immense satisfaction de faire partie d'une équipe qui apporte un changement pour de bon.

About us:

GE Vernova's portfolio of solutions for hydropower generation includes the broadest range of hydro solutions and services: from water to wire, from individual equipment to complete turnkey solutions, for new plants and the installed base. At GE, we believe that the combination of our extensive hydro and digital intelligence makes GE Vernova well-suited to serve the intense & ongoing energy transition. Smarter and more connected, GE's hydro plants no longer just generate power, they store it and deliver it to the grid with an unmatched level of predictability, flexibility and efficiency. GE is the largest player with 30% of globally installed base in hydro storage. The company's turbines and generators portfolio represent more than 25% of the total installed capacity worldwide and encompasses a wide range of solutions from 5 MW to 850 MW power per unit to meet a wide range of needs.

Why we come to work:
Driven and ambitious, our Sales teams are well-equipped to be on the front line, closing deals, meeting commercial objectives, and working with our customers day in, day out. They're smart people, entrusted with the autonomy to make great decisions and deliver their passion. If you're looking for a sales role where you can be truly proud of what you're selling, where your driven nature can be put to good use, and where you can build genuine, strong relationships with customers and colleagues alike, then bring your skills to our Sales teams. You'll enjoy the tremendous satisfaction of being part of a team making a change for good.

Responsabilités essentielles :

• Dans ce rôle, le directeur commercial devra :
• Être responsable de la croissance commerciale et de l'atteinte des objectifs financiers dans la région
• Gérer des clients clés spécifiques dans la région (services gouvernementaux, publics et privés, autres)
• Développer et renforcer la relation client, en augmentant l'intimité client au niveau de l'usine, en collaboration avec le directeur principal des ventes.
• Fournir des informations sur les prospects et les clients, en partageant des informations et des meilleures pratiques.
• Être le défenseur des clients au sein de GE, en faisant entendre leur voix au sein de l'entreprise et en veillant à ce que nous agissions de manière centrée sur le client.
• Maintenir l'outil CRM à jour et alimenter l'entreprise avec des informations précises sur les transactions à venir
• Promouvoir le magasin GE et tirer parti de ses relations clients pour générer des affaires supplémentaires pour d'autres unités commerciales de GE.
• Collaborer avec les directeurs principaux des ventes, les chefs de projet, les ingénieurs et l'équipe de proposition pour développer une stratégie au niveau du projet et au niveau régional.
• Représenter Hydro Services lors des principaux événements et conférences d'Hydro, des réunions préalables aux offres et des inspections d'unités.
• Travailler avec une intégrité absolue et dans le plein respect des règles d'Éthique et de Conformité, ainsi que de l'Esprit et de la Lettre (les principes directeurs de GE en matière d'Éthique et de Conformité).
• Respecter les directives EHS et promouvoir un comportement sûr et adéquat au sein et à l'extérieur de l'entreprise
• Effectuer des visites de sites, des réunions avec les clients, écouter les besoins des clients et être prêt à détecter les problèmes des clients et à promouvoir les solutions techniques adéquates.
• Le directeur des ventes relèvera directement du leader des services Est.
• Le poste sera basé à distance.

Essential Responsibilities:

• In this role, the sales manager will:
• Have accountability for commercial growth and achieving financial target within the Region
• Manage specific key customers in the region (governmental, public and private utilities, others)
• Develop and strengthen customer relationship, increasing customer intimacy at plant level, in collaboration with the Senior Sales Manager
• Provide leads and customer intelligence, sharing information and best practices
• Be the customer advocate inside GE, bringing their voice to the business and ensuring that we act in a customer centric manner
• Keep CRM tool updated and feed the business with precise information about upcoming deals
• Promote the GE Store, and leverage his customer relationships to pull through additional business for other GE business units
• Collaborate with Senior Sales Managers, Project Managers, Engineers, and the proposal team to develop strategy at the project and regional level
• Represent Hydro Services at main Hydro events and conferences, pre-bid meetings and unit inspections
• Work with absolute integrity and full adherence to the Ethics and Compliance rules, as well as the Spirit and the Letter (GE's guiding principles around Ethics and Compliance).
• Respect the EHS guidelines and promote safe and adequate behavior within and outside the company
• Conduct site visits, client meetings, listen to customer needs and be ready to detect client issues and promote the adequate technical solutions
• The Sales manager will report directly to the Eastern services leader.
• The position will be remotely based.
• Qualifications requises:
• Baccalauréat d'une université ou d'un collège accrédité en administration des affaires ou en génie mécanique
• Minimum 5 ans d'expérience professionnelle incluant : o expérience en vente o expérience en Hydro
• Capacité et volonté de se rendre jusqu'à 50 % du temps aux centrales hydroélectriques, selon les besoins.

Required Qualifications:

• Bachelor's degree from an accredited university or college in business administration or mechanical engineering
• Minimum 5 Years professional experience including:
• experience in Sales
• experience in Hydro
• Ability and willingness to travel up to 50% of the time to Hydro Power Plants as required
• Qualifications souhaitées :
• Expérience dans un rôle commercial
• Une expérience en ingénierie ou en opérations sur le terrain est appréciée
• La connaissance des clients Hydro de la région est appréciée
• Voix du client, intimité client
• Expérience dans la négociation de termes et conditions commerciales pour des contrats de biens et de services.
• Pro-actif, flexible, autonome
• Esprit de service
• Sens aigu de l'urgence
• Orientation client et engagement
• Ratio dire/faire élevé
• Réactif et agile
• Un résolveur de problèmes
• Capacités de leadership pour dynamiser l'équipe locale et créer une dynamique positive
• Expérience efficace de travail et de gestion dans un environnement matriciel et dans différentes cultures
• Solides compétences en communication interpersonnelle et en présentation
• d'intégrité et plein respect des règles d'éthique et de conformité
• Approche collaborative
• À l'aise avec les outils informatiques, incl. suite MS bureautique
• Langue anglaise, pleine compétence professionnelle (le français est valorisé)
• Situe dans l'est des États-Unis

Desired Qualifications:

• Experience in a commercial role
• Engineering or Field Operation experience is valued
• Knowledge of the Hydro customers in the area is valued
• Voice of the Customer, Customer intimacy
• Experience with negotiating commercial terms and conditions for Goods and Services contracts
• Pro-active, Flexible, Autonomous
• Service Mindset
• Keen sense of urgency
• Customer focus and commitment
• High Say/Do ratio
• Responsive and agile
• Problem solver
• Leadership capabilities to energize the local team, and create the positive momentum
• Experience effectively working in and managing a matrix environment and across different cultures
• Strong interpersonal communication and presentation skills
• High level of integrity and full adherence to the Ethics and Compliance rules
• Collaborative approach
• At ease with IT tools, incl. MS suite office
• English language, full professional proficiency (French is valued)
• Located in eastern USA

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

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