Rtb House
Sales & Business Growth Head of Account Management Paris, France
Rtb House, Washington, District of Columbia, us, 20022
Fondée en 2012, RTB House propose des solutions marketing permettant aux plus grandes marques et agences média d'activer leurs campagnes de marketing digitale (retargeting, acquisition, branding ...).
RTB House travaille avec plus de 3 000 annonceurs (Retail, Voyage, petites annonces, telco, beauté, auto et nouvelles verticales).
RTB House est composée de 1 000+ spécialistes répartis dans plus de 30 bureaux à travers le monde (EMEA, APAC, US, LATAM, Australie). Chez RTB House, nous avons été les premiers à utiliser le Deep Learning dans nos algorithmes de mise aux enchères.
RTB House est classée par Deloitte pour la 6ème année consécutive comme une entreprise à croissance rapide et à fort chiffre d'affaires.
Responsabilités :
Recruter, former et gérer une équipe commerciale d'entreprise (10 personnes) Élaborer et exécuter un plan stratégique pour atteindre les objectifs de ventes trimestriels S'engager personnellement dans l'acquisition de prospects clés Assumer l'entière responsabilité du cycle de vente de la prospection au lancement des campagnes Soutenir l’équipe de gestion de compte dans la gestion des relations clients Exemples de KPI : revenus et marge, nombre d'annonceurs lancés, fidélisation de l'équipe commerciale Qui recherchons-nous?
Plus de 12 ans d'expérience en vente directe dans un environnement en ligne 5+ ans dans la gestion d'une équipe de vente Connaissance du marketing à la performance, des achats programmatiques et du modèle RTB Bonne compréhension des campagnes de performance (retargeting) Large réseau auprès des annonceurs de niveau 1 et des meilleures agences média Comprendre les besoins et les exigences des clients et à les traduire en solutions rentables tant pour les clients que pour l'entreprise Pouvoir d’influence et excellent sens de la négociation Esprit entrepreneurial et volonté de contribuer au succès de l'entreprise Capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide Motivation personnelle, initiative et grande énergie Compétences créatives en résolution de problèmes Langue maternelle française et maîtrise courante de l'anglais Exigences supplémentaires :
Au moins 10 ans d'expérience professionnelle (6+ ans d'expérience avérée dans les relations directes avec les clients dans le secteur des médias en ligne avec un minimum de 5 ans d'expérience en gestion de personnes) Expérience en performance marketing Expérience antérieure dans la constitution et la gestion d'une équipe et expérience avec des comptes B2B Expérience démontrée en matière de gestion client exceptionnelle et d'innovation menant à la croissance des revenus (upselling) et à la fidélisation de la clientèle Compréhension approfondie du paysage numérique français et de la performance/image de marque avec une solide connaissance des cultures de travail locales et de solides relations commerciales Solides compétences analytiques et Excel / GA et Looker, avec une capacité à identifier les opportunités/problèmes commerciaux, à concevoir des tests/analyses appropriés et à exécuter/optimiser en fonction des résultats Solides compétences en communication écrite et verbale Maîtrise de l'anglais écrit et parlé Une expérience en analyse statistique sera un plus Attitude positive, curieuse et positive Opérationnel et orienté processus, organisé avec une attention exceptionnelle aux détails Avantages :
Une rémunération compétitive (salaire fixe et bonus), assurance maladie et retraite (Alan), chèques repas (Swile), budget sport (KOBI), remboursement de 50% d'un frais de transport en commun Un programme d'intégration international d'un mois pour découvrir l'entreprise et maîtriser les principales tâches de votre poste Une équipe multiculturelle (8 nationalités différentes dans l'équipe France) et bienveillante qui est le moteur de notre réussite Un mode d'organisation 100% flexible (modèle de travail hybride où chaque collaborateur peut combiner travail à distance depuis son domicile et temps au bureau à Paris centre) Possibilité de travailler dans l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Europe # 46 sur les 1 000 entreprises européennes à la croissance la plus rapide dans la liste # FT1000 du Financial Times L'opportunité d'apprendre et de s'améliorer continuellement : l'entreprise place le développement de ses collaborateurs au cœur de sa stratégie à travers des formations internes et externes, des évaluations 360°, une culture du feedback, du coaching et du mentoring.
#J-18808-Ljbffr
Recruter, former et gérer une équipe commerciale d'entreprise (10 personnes) Élaborer et exécuter un plan stratégique pour atteindre les objectifs de ventes trimestriels S'engager personnellement dans l'acquisition de prospects clés Assumer l'entière responsabilité du cycle de vente de la prospection au lancement des campagnes Soutenir l’équipe de gestion de compte dans la gestion des relations clients Exemples de KPI : revenus et marge, nombre d'annonceurs lancés, fidélisation de l'équipe commerciale Qui recherchons-nous?
Plus de 12 ans d'expérience en vente directe dans un environnement en ligne 5+ ans dans la gestion d'une équipe de vente Connaissance du marketing à la performance, des achats programmatiques et du modèle RTB Bonne compréhension des campagnes de performance (retargeting) Large réseau auprès des annonceurs de niveau 1 et des meilleures agences média Comprendre les besoins et les exigences des clients et à les traduire en solutions rentables tant pour les clients que pour l'entreprise Pouvoir d’influence et excellent sens de la négociation Esprit entrepreneurial et volonté de contribuer au succès de l'entreprise Capable de gérer plusieurs priorités dans un environnement en évolution rapide Motivation personnelle, initiative et grande énergie Compétences créatives en résolution de problèmes Langue maternelle française et maîtrise courante de l'anglais Exigences supplémentaires :
Au moins 10 ans d'expérience professionnelle (6+ ans d'expérience avérée dans les relations directes avec les clients dans le secteur des médias en ligne avec un minimum de 5 ans d'expérience en gestion de personnes) Expérience en performance marketing Expérience antérieure dans la constitution et la gestion d'une équipe et expérience avec des comptes B2B Expérience démontrée en matière de gestion client exceptionnelle et d'innovation menant à la croissance des revenus (upselling) et à la fidélisation de la clientèle Compréhension approfondie du paysage numérique français et de la performance/image de marque avec une solide connaissance des cultures de travail locales et de solides relations commerciales Solides compétences analytiques et Excel / GA et Looker, avec une capacité à identifier les opportunités/problèmes commerciaux, à concevoir des tests/analyses appropriés et à exécuter/optimiser en fonction des résultats Solides compétences en communication écrite et verbale Maîtrise de l'anglais écrit et parlé Une expérience en analyse statistique sera un plus Attitude positive, curieuse et positive Opérationnel et orienté processus, organisé avec une attention exceptionnelle aux détails Avantages :
Une rémunération compétitive (salaire fixe et bonus), assurance maladie et retraite (Alan), chèques repas (Swile), budget sport (KOBI), remboursement de 50% d'un frais de transport en commun Un programme d'intégration international d'un mois pour découvrir l'entreprise et maîtriser les principales tâches de votre poste Une équipe multiculturelle (8 nationalités différentes dans l'équipe France) et bienveillante qui est le moteur de notre réussite Un mode d'organisation 100% flexible (modèle de travail hybride où chaque collaborateur peut combiner travail à distance depuis son domicile et temps au bureau à Paris centre) Possibilité de travailler dans l'une des entreprises à la croissance la plus rapide d'Europe # 46 sur les 1 000 entreprises européennes à la croissance la plus rapide dans la liste # FT1000 du Financial Times L'opportunité d'apprendre et de s'améliorer continuellement : l'entreprise place le développement de ses collaborateurs au cœur de sa stratégie à travers des formations internes et externes, des évaluations 360°, une culture du feedback, du coaching et du mentoring.
#J-18808-Ljbffr