Enterprise Account Executive

Votre rôle à titre de Chargé(e) de comptes entreprise

La mission du Chargé(e) de comptes entreprise, Région Est, sera de cultiver et de sécuriser des partenariats au sein du secteur public, ce qui implique de naviguer dans des cycles de vente complexes et de construire des relations stratégiques. Vous vendrez nos solutions premium à des acteurs clés du gouvernement et d'autres institutions publiques, en mettant l'accent sur notre engagement envers l'innovation et l'efficacité. Nous recherchons une personne qui prospère face au défi de comprendre les nuances politiques des ventes dans le secteur public, qui s'engage dans des contrats de grande envergure, et qui utilise son réseau pour avoir un impact significatif. Ce rôle est idéal pour quelqu'un qui est motivé par l'opportunité de conduire des changements positifs au sein des services publics et de contribuer à l'amélioration de la société.

Vos responsabilités incluront :

• Gérer le processus de vente de bout en bout. Cela inclut, sans s'y limiter, l'identification, la qualification, la capture et la conclusion de ventes complexes au sein d'entreprises comptant plus de 2000 employés
• Être responsable de l'élaboration et de l'exécution de stratégies de prospection sortante pour les représentants commerciaux, de la collaboration avec le développement commercial, de la collaboration et de la croissance des partenariats, ainsi que de l'atteinte d'un objectif de revenus
• Suivre un processus de vente défini et enregistrer toutes les activités dans notre CRM pour gérer efficacement les engagements de vente, qui peuvent inclure la collaboration avec l'équipe de mise sur le marché ainsi qu'avec les opérations médicales, les ressources humaines, la finance, le juridique, etc.
• Travailler en étroite collaboration avec un représentant du développement de compte assigné (ADR) pour optimiser la couverture du marché adressable et générer des opportunités de pipeline/revenus sortants
• Collaborer avec les partenariats pour trouver de nouveaux partenariats et continuer à développer les relations existantes dont le représentant commercial est responsable et qui constituent son territoire respectif

Nous aimerions beaucoup vous rencontrer si vous possédez :

• Un professionnalisme passionné : n'oubliez pas que vous vendez de la santé à certaines des meilleures marques du Canada dans un espace très stimulant. Votre présence, votre passion et votre professionnalisme sont des facteurs clés de différenciation
• Un état d'esprit axé sur la mission : nous vendons un service qui élimine les obstacles à l'accès à des soins de santé physique et mentale de qualité et qui a une influence positive sur la santé, le bien-être et la qualité de vie de millions de personnes au Canada
• Expérience de la vente stratégique dans un environnement complexe : au moins 2 ans d'expérience de la vente au sein de comptes d'entreprises, impliquant la gestion des relations, le sens de la vente et la rigueur. Une approche convaincante de la vente, exigeant une excellente communication et la capacité de raconter des histoires, sont également des compétences essentielles pour réussir dans l'espace unique des soins de santé virtuels
• Posséder les compétences suivantes est un atout :
  
  • De l'expérience dans le secteur de la santé et des avantages sociaux ou de l'assurance
  • De l'expérience dans la vente aux RH, aux opérations et/ou aux finances
  • De l'expérience avec l'outil Salesforce

• Veuillez noter qu'étant donné que nous servons des client(e)s situé(e)s dans tout le Canada, il est essentiel d'être bilingue pour ce poste. Vous pourriez être amené(e) à communiquer en français et en anglais

Chez Dialogue, votre bien-être est notre priorité.

On ne peut pas prendre soin des autres, sans aussi prendre soin de notre équipe. Nous nous occupons de vous!

• Un régime d'avantages sociaux entièrement financé, y compris un programme de remboursement des frais de bien-être
• Un accès illimité aux programmes de Dialogue pour vous et votre famille immédiate
• 4 semaines de vacances, 9 journées de bien-être et 1 journée de bénévolat payée
• Une approche de travail hybride nécessitant une présence hebdomadaire de trois jours dans nos magnifiques bureaux de Montréal ou de Toronto
• Accès à un programme d'apprentissage individualisé, incluant un budget dédié à la formation continue externe
• Des programmes incitatifs à long terme
• Un programme facultatif de prestations parentales
• Les employés permanents et à temps partiel admissibles sont éligibles à un programme de régime d'épargne-retraite collectif (RÉRC) avec une contribution équivalente de l'employeur dès leur premier jour chez Dialogue, conformément aux modalités de la politique en vigueur

À propos de Dialogue

Dialogue est le principal fournisseur de soins virtuels au Canada. En perfectionnant notre Plateforme de santé intégrée, nous offrons des programmes exceptionnels de santé et de bien-être en ligne (soins primaires, santé mentale, TCCi, PAE et bien-être) aux organisations qui souhaitent améliorer le bien-être de leurs employé(e)s et de leurs familles.

Lorsqu'il s'agit de notre travail, nous plaçons la barre très haut. Ensemble, nous transformons la santé et aidons des millions de personnes à améliorer leur bien-être. Nous croyons fermement qu'une équipe exceptionnelle exige plus pour sa :

Réussite

Communauté

Croissance

Performance

Vous avez l'impression de pouvoir changer les choses? Bonne nouvelle, nous avons une place pour vous!

Nous vous acceptons comme vous êtes. En tant qu'employeur soucieux de l'égalité des chances, Dialogue s'engage à créer un lieu de travail diversifié et inclusif pour tout le monde. Les personnes qualifiées qui poseront leur candidature seront considérées sans égard à la citoyenneté, l'origine ethnique, la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression sexuelle, l'orientation sexuelle, le handicap, l'âge ou le statut de vétéran. Les personnes qui ont besoin d'aménagements spéciaux sont invitées à nous écrire à l'adresse [redacted].